Seth dit : Premiere Chose, Dix !
Ecrit par Seth GODIN, Traduit par Mohamed MOURAS
Source: Blog de Seth GODIN
semeunacte[at]gmail.com
Ceci, en deux mots, est le secret du nouveaux marketing.
Trouvez dix personnes. Dix personnes qui vous font confiance / vous respecte / ont besoin de vous / vous écoute…
Ces dix personnes ont besoin ce que vous avez à vendre, ou le veulent. Et si ils aiment ça, vous avez gagné. S’ils l’aiment, chacun d’entr-eux trouvera 10 personnes de plus (ou cent ou mille ou peut-être seulement trois). Puis répéter.
S’ils ne l’aime pas, vous avez besoin d’un nouveau produit. Recommencer.
Votre idée se répand. Votre entreprise se développe. Pas aussi vite que vous le souhaitez, mais plus rapide que vous ne pourriez jamais imaginer.
Cette approche modifie la posture et le calendrier de tout ce que vous faites.
Vous ne pouvez plus démarcher les masses anonymes. Ils ne sont pas anonymes et ce ne sont pas des masses. Vous ne pouvez démarcher que des personnes volontaires, des participants volontaires. Comme ce groupe de dix.
Le calendrier signifie que les idées de lancement, de communiqués de presse et de dévoilement sont dingues. Au lieu de cela, le plan consistera en la constitution progressive [d'une tribue] qui se transformera en un raz de marée. Organisez-vous pour cela et dépenser votre argent de maniere appropriée. Le fait est que la courbe de l’argent dépensé (grosse bosse au debut puis finit en queue) est précisément l’envers de ce que vous avez réellement besoin.
Trois ans à partir de maintenant, ce conseil sera si commun qu’il en sera ennuyeux. Aujourd’hui, c’est certainement le contraire de ce que vous faites.
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